586
586
Нетворкинг – это создание полезных связей. Если вы еще не занимались этим – самое время попробовать силы.
Новое слово «нетворкинг» означает давно известное явление, которое, вы, скорее всего, уже использовали, но, возможно, не знали, как это называется.
Для чего это нужно? Многие люди, когда ищут работу, в первую очередь не рассылают резюме по кадровым агентствам, а интересуются у
друзей возможностями устроиться на хорошее место. Очень часто предпочтение отдают «своим» кандидатам, а не тем, кто пришел «со стороны».
Помимо поисков работы многие люди предпочитают покупать дорогие вещи (путевки на отдых, билеты на концерты, недвижимость, автомобили и т.д.), пользоваться медицинскими услугами, отдыхать в «проверенных» местах (т.е. по рекомендации). Мы даже не задумываемся о том, сколько возможностей теряет каждый из нас ежедневно, просто потому, что не знает о них.
Безусловно, профессиональным нетворкингом в первую очередь занимаются те, кто делает это частью бизнеса. Однако даже если вы – домохозяйка, это не означает, что не можете познакомиться с интересным человеком. По теории «шести рукопожатий», разработанной в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом, через цепочку из всего лишь шести знакомых мы можем связаться практически с любым человеком на Земле.
Вот только стоит ли знакомиться со знаменитостями? Технически сделать это не так и сложно. Но, как показывает практика, пользы от таких связей немного. Лучше заводить связи с людьми, которые интересны вам, в первую очередь, и которым можете быть интересны вы.
Очень часто люди понимают нетворкинг как «игру в одни ворота», однако в таком варианте обычно ничего не происходит. Вы сами, скорее всего, бессознательно отдаете предпочтение тем людям, которые вам чем-либо приятны или могут помочь в случае необходимости, а не тем, у которых «на лбу» написано, что они от вас что-то хотят.
Главное правило нетворкинга – старайтесь сами быть полезными. Если вы можете порекомендовать кого-то из своих знакомых, совместить потребности одного из них с профессиональной деятельностью другого и т.д. – люди будут вам благодарны. Обычно не стоит ждать прямой отдачи немедленно. Иногда случается «рикошет», когда вы внезапно получаете подарок от человека, которого даже уже и не помните.
Один из заказчиков моих тренингов по тайм-менеджменту на вопрос, почему пригласили именно меня, ответил: «Мы проводили в сети своих магазинов акцию «Тайный покупатель». Девушка, которая проверяла работу наших продавцов, сказала, что ее муж был на вашем тренинге, и ему понравилось, и поэтому она рекомендовала нам обратиться к вам».
Однажды на полиграфической выставке я услышала от представителя типографии реальную историю о том, как они нашли самого крупного заказчика. Маленький мальчик на полу в туалете подобрал рекламную листовку и отдал ее маме, которой очень понравился креативный дизайн, и с тех пор ее компания заказывает полиграфическую продукцию только в этой типографии. И таких историй вы можете услышать еще множество.
Однако это не означает, что вы должны рассыпать свои визитки направо и налево. Просто делайте свое дело и искренне интересуйтесь теми людьми, с которыми вас сталкивает жизнь.
Видели ли вы когда-нибудь людей, телефон которых практически не замолкает? Вряд ли вы хотели бы поменяться с ними местами, даже и за большие деньги. У человека должно быть свое личное пространство и свободное время, чтобы жить своей, а не чужой жизнью.
Занимаясь нетворкингом, помните, что необходимо отделять личное от рабочего. Желание быть полезным другим людям – это хорошо, но необходимо оставлять время и на себя, и своих близких.
Всего одно простое действие продвинет ваш нетворкинг вперед: как только вы познакомились с человеком – занесите его контактные данные в записную книжку мобильного! Если есть возможность – подружитесь с ним в социальных сетях.
Как часто надо напоминать о себе? Это зависит от множества различных обстоятельств. Если вам очень важен этот контакт – ищите поводы. Если не очень – ждите подходящего случая.
Для кого-то нетворкинг – это работа. Для кого-то – хобби и удовольствие. Даже если вы считаете, что для вас это – работа, gостарайтесь найти в ней удовольствие, иначе люди будут чувствовать вашу заинтересованность в достижении собственных целей.
В нетворкинге нет гарантий того, что выбранный вами человек обязательно станет вам лучшим другом. Однако, если вы заведете полезную привычку знакомиться со множеством интересных людей, то их в вашем окружении станет значительно больше, чем раньше, и вы сможете выбирать, с кем проводить свободное время.
Экстраверты отличаются от интровертов тем, что первые жить не могут без шумных компаний и дюжины друзей, а вторые...
Большое количество профессиональных контактов – необходимое условие успешного карьерного роста. Как же ими обзавестись?
Сделать из себя бренд довольно сложно. Так зачем же вам это надо?
Возьмите на заметку эти способы повысить свой авторитет в глазах окружающих.